玉石市場(chǎng)現(xiàn)狀不容樂觀 商家該如何應(yīng)對(duì)

經(jīng)歷了幾年的市場(chǎng)下滑，玉器市場(chǎng)的燥熱已經(jīng)褪去，加之商務(wù)需求的消失，整個(gè)市場(chǎng)開始趨于理性和謹(jǐn)慎。玉石市場(chǎng)的定向性消費(fèi)降低，高端客戶日益減少，整體銷量下滑，不少商家正面臨虧損。在玉石經(jīng)營(yíng)不景氣的情況下，優(yōu)勝劣汰，誰(shuí)能笑到最后？目前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)到底如何？未來(lái)的出路在哪里？我們來(lái)一一分析。

　　一、玉石價(jià)格的飛速上漲

　　玉石生意的高利潤(rùn)吸引著人們，隨著進(jìn)入玉石市場(chǎng)的商人越來(lái)越多，批發(fā)價(jià)也逐漸提高，加工商也順勢(shì)提高了加工價(jià)格，店家也不得不提高玉器價(jià)格，若是降低價(jià)格，就意味著破產(chǎn)，市場(chǎng)泡沫形成了惡性循環(huán)。

　　雖然市場(chǎng)混亂，極不穩(wěn)定，但還是有不少玉商對(duì)玉石市場(chǎng)的發(fā)展有很大的信心，在這種重新洗牌的階段，誰(shuí)能撐到最后就是勝利。高端的店家卻并不存在危機(jī)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有了很好的口碑，客戶也不少，存貨完全能供應(yīng)客戶的需求。

　　二、中小商戶舉步維艱

　　走在市場(chǎng)里，“此店轉(zhuǎn)讓”的牌子并不少見，門庭冷落，讓人感覺非常冷清，生意不景氣，店員在店里只能閑聊幾句以此打發(fā)時(shí)間。有不少的店家堅(jiān)持不下去，只能關(guān)門，否則，越拖虧損越大，也有不少的玉商不甘心就這樣退步，畢竟玉器店里投入了太多的心力和金錢，一旦放棄，之前的苦心經(jīng)營(yíng)全都白費(fèi)了。

　　玉石價(jià)格的上漲，讓不少商家心里都懸著，以往都是全部的錢投入進(jìn)貨，現(xiàn)在只敢拿其中一部分來(lái)進(jìn)新貨，誰(shuí)也不知道情況什么時(shí)候能好轉(zhuǎn)，身邊還是需要不少的錢來(lái)維持一家玉器店的經(jīng)營(yíng)，沒有足夠的資金，很難開好一家玉石店。

　　三、玉石市場(chǎng)需要走向理性化

　　從事玉石行業(yè)的玉商，有很多原本對(duì)玉石并沒有太多的了解和深入，多是從原本不相干的行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，門檻太低，導(dǎo)致玉石市場(chǎng)良莠不齊。在這種情況下，出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不景氣的現(xiàn)象也是必然。現(xiàn)在精品的工錢和料錢都維持在高位，人工費(fèi)用和料錢基本各占作品成本的50%，請(qǐng)好師傅要預(yù)約等很久，大師根據(jù)原料的形狀、顏色層次構(gòu)思作品往往就要兩三個(gè)月，如果是雕刻手把件可能還會(huì)快一點(diǎn)，但是拿到成品最快也要半年，一名師傅的費(fèi)用每月要高達(dá)幾萬(wàn)元。這樣的作品，價(jià)格怎么可能降下來(lái)？

　　那么，面對(duì)當(dāng)下這種步履維艱、哀鴻遍野的玉石市場(chǎng)，行業(yè)從業(yè)者，比如玉石銷售商、玉雕工作室等，應(yīng)該如何做，才能應(yīng)對(duì)這場(chǎng)危機(jī)，笑到最后呢？

　　1、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位

　　首先，是精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，洞察市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)釋放出的信號(hào)制定自身發(fā)展方向、目標(biāo)，是任何一個(gè)行業(yè)不斷發(fā)展的根本前提。對(duì)于玉石行業(yè)來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都有顯性或隱性的消費(fèi)需求，但不同年齡段、不同教育水平的大眾對(duì)于玉石產(chǎn)品又都有著自己與眾不同的需求。

　　玉雕從業(yè)者需明白，產(chǎn)品——消費(fèi)的模式早已經(jīng)過(guò)時(shí)，只有認(rèn)真收集消費(fèi)者的意見，針對(duì)特定人群去創(chuàng)作滿足特定審美的作品，形成消費(fèi)——產(chǎn)品的個(gè)性發(fā)展模式才是更符合這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚。

　　這是一個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的年代，個(gè)性化定制擁有著巨大的市場(chǎng)潛力。玉石作為高價(jià)商品，其個(gè)性化定制不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，更體現(xiàn)在服務(wù)上，如付費(fèi)方式，為了使更多經(jīng)濟(jì)條件有限的年輕人可以買到自己心儀的配飾，店家可以采用分期付款、定金支付等多種付費(fèi)方式并存，由顧客根據(jù)自身?xiàng)l件自由選擇。玉石從業(yè)人員更要注重禮儀、服務(wù)態(tài)度，不能戴著有色眼鏡看人，從而錯(cuò)失更廣闊的市場(chǎng)。每一次的定位與選擇都必須是在充分調(diào)查、詳細(xì)了解的基礎(chǔ)上做出的決定，處于轉(zhuǎn)型期的玉石行業(yè)，市場(chǎng)對(duì)其生產(chǎn)能力、工藝技術(shù)、成本管理有著更嚴(yán)格的要求，一不小心，則會(huì)在市場(chǎng)的大潮中失去方向。

　　2、注重品牌體驗(yàn)

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的四通八達(dá)，電商的強(qiáng)勢(shì)興起，傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪將面對(duì)更多更艱巨的挑戰(zhàn)。比起產(chǎn)品的銷售和展出功能，現(xiàn)如今，實(shí)體店鋪承擔(dān)更多的是一種對(duì)商品的體驗(yàn)功能，諸如蘋果手機(jī)等電子產(chǎn)品早已在用戶體驗(yàn)的路上所向披靡。玉器店的經(jīng)營(yíng)者們勢(shì)必要改變?cè)瓉?lái)的運(yùn)營(yíng)模式，打破“千店一面”的格局，將更多的注意力放在自身品牌、特色服務(wù)以及店面形象之上。

　　投入創(chuàng)意，打破陳觀，營(yíng)造令人耳目一新的經(jīng)營(yíng)氛圍。利用藝術(shù)裝飾、布景和場(chǎng)景設(shè)計(jì)賦予門面店更多的故事性和體驗(yàn)色彩，吸引門外各色各樣的顧客走進(jìn)來(lái)，參與到商品的體驗(yàn)之中；在各類節(jié)日里，融入現(xiàn)代化生活方式之中，多多舉辦極富話題性的營(yíng)銷、促銷、互動(dòng)活動(dòng)，以招攬更多的顧客。傳統(tǒng)的嚴(yán)肅營(yíng)銷模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，玉石行業(yè)雖然不似簡(jiǎn)單的日常用品，但若一直身處云端，亦會(huì)因?yàn)椴唤拥貧猓魇Я耸袌?chǎng)。新穎的品牌體驗(yàn)勢(shì)必會(huì)為店鋪積聚更多的人氣，宣傳和銷售一舉兩得，何樂而不為。

　　3、玉石+互聯(lián)網(wǎng)

　　現(xiàn)如今，傳統(tǒng)的銷售模式遇阻，玉石從業(yè)者如果能逐步采取“互聯(lián)網(wǎng)+”這種高效率的運(yùn)營(yíng)模式，會(huì)為玉石行業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力。店家可以選擇將銷售平臺(tái)搬到網(wǎng)上，開始發(fā)展網(wǎng)上客戶，憑網(wǎng)上訂單分層次分等級(jí)高質(zhì)量地創(chuàng)作各類玉石工藝品。為了能夠吸引到更大更廣范圍內(nèi)的消費(fèi)者，還可以采取各種創(chuàng)意措施來(lái)贏得買家青睞，例如，特定節(jié)日（七夕、元旦、春節(jié)等）舉行玉石特賣活動(dòng)，并贈(zèng)送小禮物。利用網(wǎng)絡(luò)和科技的力量，打造一個(gè)囊括高、中、低三個(gè)層次的堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固的銷售平臺(tái)，讓每一位有玉石購(gòu)買需要的顧客都能通過(guò)不同的渠道買到自己心儀的產(chǎn)品。

　　4、堅(jiān)守品質(zhì)為上

　　當(dāng)代的玉雕，既要立足于傳統(tǒng)基礎(chǔ)，不斷提高，又要縱觀時(shí)代，追求新意上的不斷深化；既要繼承玉器傳統(tǒng)特色，更要衍生出傳達(dá)時(shí)代審美的視覺形象。

　　當(dāng)代琢玉人，一方面，要注重挖掘中國(guó)傳統(tǒng)文化中的內(nèi)在精神，精心提煉傳統(tǒng)文化的獨(dú)特內(nèi)涵；另一方面，要積極賦予其新的時(shí)代氣息，使玉石雕刻藝術(shù)既適合中國(guó)傳統(tǒng)文化氛圍中的傳統(tǒng)文人審美情趣，又符合現(xiàn)代文明熏陶下的當(dāng)代人的審美眼光。只有注重品質(zhì)，不斷提升作品質(zhì)量，創(chuàng)作出精湛的玉雕佳作，才能真正抵抗住寒冷的打擊。

　　樹立創(chuàng)新意識(shí)，以敏銳的目光捕捉到市場(chǎng)的信息；堅(jiān)守品質(zhì)為上，盡管輸了市場(chǎng)卻依然不輸心。只有如此，才能更好地詮釋傳統(tǒng)意義上的“材有美，工有巧”，才能對(duì)玉雕作品的文學(xué)性、藝術(shù)性以及審美標(biāo)準(zhǔn)有全新的認(rèn)識(shí)，從而真正達(dá)到“小作品，大藝術(shù)”的境界；只有如此，方能吸引客人的目光，在行業(yè)領(lǐng)域擁有至高無(wú)上的競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論發(fā)展到哪個(gè)階段都能傲立于市場(chǎng)之巔。

　　雖然當(dāng)前低迷的玉石行情令人感到惋惜，但玉雕從業(yè)者也要有信心，只要堅(jiān)持正確的生存方向，就一定可以安然地度過(guò)這一段酷寒的冬日考驗(yàn)。讓我們一起期待，寒潮過(guò)后，春暖花開。