商販轉(zhuǎn)行做直播 2019珠寶翡翠直播還能火下去嗎

作者:收藏愛好者 2019-08-15 09:11:42

　　目前，珠寶銷售市場的發(fā)展已經(jīng)越來越成熟完善，通過不斷整合多種銷售模式的優(yōu)勢，讓全國各地的翡翠玉器愛好者都可以通過五花八門的直播平臺選購。

　　目前，珠寶銷售市場的發(fā)展已經(jīng)越來越成熟完善，通過不斷整合多種銷售模式的優(yōu)勢，讓全國各地的翡翠玉器愛好者都可以通過五花八門的直播平臺選購。那么問題來了，2019珠寶翡翠直播還能下去嗎？

　　直播作為全新的展示和銷售模式，一出現(xiàn)就很好的解決了這個問題，既省卻了商家拍攝修圖文案上圖的工作，又大大增加了和客戶的互動性。從主播拿到一件產(chǎn)品開始展示銷售到賣出，最快1分鐘就搞定了。只要有直播賬號，拿起手機就可以開始直播賣貨。

　　商販集體轉(zhuǎn)行做直播

　　目前，網(wǎng)購已經(jīng)成為年輕人追捧的潮流，大部分消費者的消費理念也趨向于網(wǎng)絡(luò)購物。珠寶銷售市場的發(fā)展已經(jīng)越來越成熟完善，通過不斷整合多種銷售模式的優(yōu)勢，讓全國各地的翡翠玉器愛好者都可以通過五花八門的直播平臺選購。最熱門的直播平臺有YY、淘寶、閑魚等。直播員會按照網(wǎng)絡(luò)客戶的需求，通過直播平臺，購買翡翠的全過程可以直接、實時地展示在客戶的面前，成交后主播們就按一定的比例向客戶收取代購費。

　　傳統(tǒng)的玉石銷售模式正在被打破

　　在玉石主播出現(xiàn)之前，貨主們最主要的售貨對象，是全國各地的分銷商以及來自全國各地的微商，他們拿貨高至十幾萬，賺得比貨主還要多。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前光是在四會進行直播運營的商家，規(guī)模較完善的企業(yè)約有100家，以個人的形式做直播的也有200多家。每天通過直播銷的翡翠商品大概5千至6千件，單件價格由幾十元到幾千元不等。一件幾百元的翡翠交易成功后，直播員可以獲得10元-20元的提成

　　對于直播，貨主們內(nèi)心的態(tài)度是矛盾的。一方面，直播讓翡翠市場的價格變得透明，主播們站在顧客的立場，把價格壓得過低；另一方面，翡翠市場行情下滑，如果不直播，又怎么打開銷路呢？在直播模式的滲透下，一些新的需求正在被挖掘。針對翡翠市場的生態(tài)，開辟了緬甸原料代購、翡翠品拍賣、翡翠品代購、翡翠定制、彩色寶石代購等多個直播平臺，為商家拓寬另一條對此不信任的網(wǎng)友對玉石主播的態(tài)度。

　　玉石主播們

　　直播的從業(yè)門檻相當?shù)?，拿起手機就能直播，就看哪個平臺直播流量大了。但是，由于從業(yè)門檻太低，很多外行開始切入直播賣貨，搞得那叫一個烏煙瘴氣。不同屏幕的手機看翡翠的顏色本來就有很大偏差，很多油青色的翡翠燈下看是陽綠，直播們就當陽綠的賣，幾百塊就能買一件冰種陽綠的平安扣，客戶收到以后一看直接吐血。直播的客戶也都是公開的，一個直播間里或多或少會有一些自己人的馬甲在里頭抬價帶節(jié)奏，還有的干脆直播和貨主都是自己人唱雙簧，忽悠得小白們一愣一愣的。雖然小白們買了不少東西回去，但是到最后一看，都是些垃圾料。

　　2019年直播還能繼續(xù)火下去嗎？

　　直播能賣貨，能快速高效地賣貨，這個肯定是毋庸置疑的問題。在接下來的一年，直播肯定也會繼續(xù)火下去，但是能火多久，很多直播大商家都不敢說。在他們眼里，變數(shù)還很多，他們關(guān)注的是，如何把直播吸引過來的客戶，沉淀到自己的微信和客戶池中去。他們也深知一味拼價格拼下去也不是辦法，所以，他們大力培養(yǎng)主播，找行業(yè)的設(shè)計師玉雕師專家大師合作，推名家款推定制款，也投入重金去改造直播間，希望做得更專業(yè)更有逼格。

本站部分內(nèi)容收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有侵犯您的權(quán)利請聯(lián)系我們及時刪除。

標簽