金總改革如何發(fā)力創(chuàng)新營銷對篆書幣入市的影響

作者:收藏愛好者 2018-08-01 17:18:21

篆書、隸書、楷書、行書、草書將分五年連續(xù)在國家法定貨幣上登臺亮相。2018年，書法藝術（篆書）金銀幣，又因承擔了金總改革試點的歷史使命而更加身負重任。

來源：集幣在線

篆書金銀幣是書法系列的龍頭幣。篆書、隸書、楷書、行書、草書將分五年連續(xù)在國家法定貨幣上登臺亮相。2018年，書法藝術（篆書）金銀幣，又因承擔了金總改革試點的歷史使命而更加身負重任。

改革究其原因，還是創(chuàng)新型營銷起到了巨大的內在驅動力量。

首先，是政策層面的強大助力

4月26日在廈門召開的中國銀行間市場交易商協(xié)會金幣市場專業(yè)委員會會議上，中國金幣總公司發(fā)布了包括“減量降價”等一系列涵養(yǎng)和提振錢幣市場的利好政策，極大程度地鼓舞了市場信心。廈門會議上傳遞出來的政策信息是一系列的組合拳，這些利好政策的逐步落實，必然從根本上改變金銀幣市場的發(fā)展軌跡。

改革第一項措施：減少實鑄量，從供給端控制量，由過剩轉變成應需供應。

這項舉措的改革直接打破了原有的由經(jīng)銷商主導、市場幣商參與的市場價形成模式。篆書紀念幣成為這種新定價體系形成的第一套金銀幣。收藏者真正擁有市場定價權，電商平臺的加入也將取代傳統(tǒng)的二級市場銷售渠道。根據(jù)中國金幣雜志微信公眾號上的消息：根據(jù)中國金幣總公司對全國各地的105家中國金幣特許零售商下達的篆書金銀幣的分配量，其中分配數(shù)量最多的不足40套，少的更只有區(qū)區(qū)的幾套，分配量之少，出乎所有人的預料。這種被收藏者戲稱“沒有中間商賺差價”的新定價體系，讓利于民，也為篆書紀念幣打下了非常良好的發(fā)展基石。

市場對這種新定價體系也給予了事實上的高度肯定。篆書金銀幣發(fā)行日當天，中國金幣網(wǎng)上商城進行公開銷售之際，迅速售罄。而目前篆書金銀幣套幣的市場價在5600~5800元，較發(fā)行價4950元有15%的漲幅，銀套幣漲幅接近35%，而漲幅最大的150克銀幣，市場價格8500元大，是發(fā)行價的3倍！尤其是其中的150克銀幣，是近幾年新品發(fā)行中市場口碑和藝術口碑雙雙大豐收的單幣品種！

改革遵循的原則：與收藏者秉承“以心相交，以心相待”的溝通原則。

除了減量控流，制定新的定價體系，篆書紀念幣作為改革后的第一次試點，取得了很好的開頭，這也與改革秉承與收藏者“以心相交，以心相待”的溝通原則有關：一方面洞察市場的實際需求，設身處地理解集藏者的所思所感；另一方面，也是秉承這個原則，著眼于讓收藏者感知到金銀幣的集藏文化價值觀，感知到這個市場長期發(fā)展的延續(xù)性，讓收藏不僅有商業(yè)意義也有超越商業(yè)的意義。這個是很正常的，本質上來說，金銀幣并不是生活必須品，而是文化精神需求的藝術品，只要讓收藏者感受到尊重，和這個行業(yè)的可續(xù)性、長期性，才能讓更多人參與進來，敢于介入金銀幣的收藏和投資，最終盤活市場。篆書紀念幣的成功，佐證了這一點，通觀現(xiàn)在與篆書紀念幣相關的網(wǎng)絡平臺，無論是業(yè)界還是收藏者，都給予了很高的評價，“以心相交，以心相待”是這次改革的源動力，也得到了市場積極的回應。

其次，用營銷影響一種文化價值觀

蘋果創(chuàng)始人喬布斯曾經(jīng)說過：對我來說，營銷講的就是價值觀。在金銀幣的營銷中，什么東西最為寶貴？就是它代表的文化價值觀。

營銷之：文化與品位

大部分收藏者選擇金銀幣實際上是源于文化審美、藝術審美的要求，這些元素一直隱藏于內心，卻沒有被充分激發(fā)。我們首先需要鎖定自己的目標消費人群：那些相對而言比較成功的人群。他們在審美情趣上偏向含蓄雅致，他們注重文化品質與生活品質，對于精神生活有較高要求。他們具有獨特的品位和生活氣質，且一致認定：只有文化的脈動，方可真正領悟生活的內涵。對于這樣的一群人，他們不僅是在尋找中國金幣，更是在尋找一種真正適合自己審美的生活方式。

所以營銷成功的關鍵因素不僅僅在于金銀幣的產(chǎn)品本身，更在于知道我們傳達的一種格調一種精神，要圍繞“文化”“品位”來做文章，從產(chǎn)品風格到廣告?zhèn)鞑?，再到裝幀設計，獨特的文化質感才是營銷中最大的賣點。

立項很獨特精準。書法是中國文化的指紋和血脈，是全球化時代中國文化的一種獨有標志。中國書法“行走”數(shù)千年，以其中正和雅的文化襟懷和瑰麗悠遠的文化氣度，成為演繹中華民族國民性格的最佳載體。書法作為一種裝飾元素，很早就被運用到錢幣上而形成了錢幣裝飾藝術。在中國古幣上，也一直是以文字圖案作為主要裝飾，這種裝飾手段更直接地反應了中國人的價值觀和審美觀。尤其是近年來的國學、傳統(tǒng)文化大熱，篆書紀念幣作為書法系列的龍頭，是書法這個題材真正作為主角走上金銀幣舞臺。

設計得很高級，外師造化，中得心源的深邃韻味，通過簡單的構圖、直觀的素材呈現(xiàn)，再加上設計者內心的情思巧構，配合最先進的鏡面噴砂反噴砂工藝，呈現(xiàn)了一套文化美、自然美的紀念幣。

這些美的東西，既是文化的，也是一種品位。

營銷之：傳情與達意

一個金銀幣項目在營銷中的價值表達就是傳情和答意。傳情是傳遞價值，達意是向更多的收藏者更有效地傳遞情感。縱觀篆書紀念幣此次的營銷宣傳，很大比例增加了新媒體的宣傳比重，寫篆書賞篆書的活動在發(fā)行之前就吸引了一大波被網(wǎng)絡笑稱“自帶干糧的水軍”的書法幣迷們。

營銷的價值就是要傳情達意。還是說到篆書幣，發(fā)行之后，通過中國金幣總公司特約撰稿人機制，發(fā)動了一大批業(yè)內的大牛來介紹解析篆書紀念幣，設計者的手札、浮雕筆記，都通過網(wǎng)絡平臺很具體全面地傳遞給收藏者，等等。而且筆者特別欣賞的是，總公司此次在營銷過程中很注重挖掘書法幣、書法之間的練習，挖掘書法不為人所知的那些經(jīng)典作品和表現(xiàn)書體，把文章做透，做到極致，真正站在傳播書法藝術的這個高度來做，我覺得這是此次營銷在體現(xiàn)紀念幣品牌價值表達中最讓人驚艷的一面。

歸根結底，中國金銀幣所表達的文化深度是其他貴金屬商品難以提供的，是符合具有一定經(jīng)濟實力和文化品味的人的審美觀和價值觀。對于金銀幣的營銷活動，必須是要能夠對應界定的藝術氣質以及文化內涵的。我們不僅要將中國金幣的產(chǎn)品生動化地展示給消費者，為紀念幣的購買提供磁性吸引。更重要的是細節(jié)決定成敗，安排營銷要沉穩(wěn)漸進、因勢造勢，順勢而為。

書法紀念幣的成功是一種鼓勵更是一種信號，改革的號角吹響，金銀幣的新時代是否已經(jīng)踏歌而來？

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