金總改革如何發(fā)力創(chuàng)新營銷對篆書幣入市的影響

作者:收藏愛好者 2018-08-01 17:18:21

篆書、隸書、楷書、行書、草書將分五年連續(xù)在國家法定貨幣上登臺亮相。2018年，書法藝術(shù)（篆書）金銀幣，又因承擔(dān)了金總改革試點(diǎn)的歷史使命而更加身負(fù)重任。

來源：集幣在線

篆書金銀幣是書法系列的龍頭幣。篆書、隸書、楷書、行書、草書將分五年連續(xù)在國家法定貨幣上登臺亮相。2018年，書法藝術(shù)（篆書）金銀幣，又因承擔(dān)了金總改革試點(diǎn)的歷史使命而更加身負(fù)重任。

改革究其原因，還是創(chuàng)新型營銷起到了巨大的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力量。

首先，是政策層面的強(qiáng)大助力

4月26日在廈門召開的中國銀行間市場交易商協(xié)會(huì)金幣市場專業(yè)委員會(huì)會(huì)議上，中國金幣總公司發(fā)布了包括“減量降價(jià)”等一系列涵養(yǎng)和提振錢幣市場的利好政策，極大程度地鼓舞了市場信心。廈門會(huì)議上傳遞出來的政策信息是一系列的組合拳，這些利好政策的逐步落實(shí)，必然從根本上改變金銀幣市場的發(fā)展軌跡。

改革第一項(xiàng)措施：減少實(shí)鑄量，從供給端控制量，由過剩轉(zhuǎn)變成應(yīng)需供應(yīng)。

這項(xiàng)舉措的改革直接打破了原有的由經(jīng)銷商主導(dǎo)、市場幣商參與的市場價(jià)形成模式。篆書紀(jì)念幣成為這種新定價(jià)體系形成的第一套金銀幣。收藏者真正擁有市場定價(jià)權(quán)，電商平臺的加入也將取代傳統(tǒng)的二級市場銷售渠道。根據(jù)中國金幣雜志微信公眾號上的消息：根據(jù)中國金幣總公司對全國各地的105家中國金幣特許零售商下達(dá)的篆書金銀幣的分配量，其中分配數(shù)量最多的不足40套，少的更只有區(qū)區(qū)的幾套，分配量之少，出乎所有人的預(yù)料。這種被收藏者戲稱“沒有中間商賺差價(jià)”的新定價(jià)體系，讓利于民，也為篆書紀(jì)念幣打下了非常良好的發(fā)展基石。

市場對這種新定價(jià)體系也給予了事實(shí)上的高度肯定。篆書金銀幣發(fā)行日當(dāng)天，中國金幣網(wǎng)上商城進(jìn)行公開銷售之際，迅速售罄。而目前篆書金銀幣套幣的市場價(jià)在5600~5800元，較發(fā)行價(jià)4950元有15%的漲幅，銀套幣漲幅接近35%，而漲幅最大的150克銀幣，市場價(jià)格8500元大，是發(fā)行價(jià)的3倍！尤其是其中的150克銀幣，是近幾年新品發(fā)行中市場口碑和藝術(shù)口碑雙雙大豐收的單幣品種！

改革遵循的原則：與收藏者秉承“以心相交，以心相待”的溝通原則。

除了減量控流，制定新的定價(jià)體系，篆書紀(jì)念幣作為改革后的第一次試點(diǎn)，取得了很好的開頭，這也與改革秉承與收藏者“以心相交，以心相待”的溝通原則有關(guān)：一方面洞察市場的實(shí)際需求，設(shè)身處地理解集藏者的所思所感；另一方面，也是秉承這個(gè)原則，著眼于讓收藏者感知到金銀幣的集藏文化價(jià)值觀，感知到這個(gè)市場長期發(fā)展的延續(xù)性，讓收藏不僅有商業(yè)意義也有超越商業(yè)的意義。這個(gè)是很正常的，本質(zhì)上來說，金銀幣并不是生活必須品，而是文化精神需求的藝術(shù)品，只要讓收藏者感受到尊重，和這個(gè)行業(yè)的可續(xù)性、長期性，才能讓更多人參與進(jìn)來，敢于介入金銀幣的收藏和投資，最終盤活市場。篆書紀(jì)念幣的成功，佐證了這一點(diǎn)，通觀現(xiàn)在與篆書紀(jì)念幣相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺，無論是業(yè)界還是收藏者，都給予了很高的評價(jià)，“以心相交，以心相待”是這次改革的源動(dòng)力，也得到了市場積極的回應(yīng)。

其次，用營銷影響一種文化價(jià)值觀

蘋果創(chuàng)始人喬布斯曾經(jīng)說過：對我來說，營銷講的就是價(jià)值觀。在金銀幣的營銷中，什么東西最為寶貴？就是它代表的文化價(jià)值觀。

營銷之：文化與品位

大部分收藏者選擇金銀幣實(shí)際上是源于文化審美、藝術(shù)審美的要求，這些元素一直隱藏于內(nèi)心，卻沒有被充分激發(fā)。我們首先需要鎖定自己的目標(biāo)消費(fèi)人群：那些相對而言比較成功的人群。他們在審美情趣上偏向含蓄雅致，他們注重文化品質(zhì)與生活品質(zhì)，對于精神生活有較高要求。他們具有獨(dú)特的品位和生活氣質(zhì)，且一致認(rèn)定：只有文化的脈動(dòng)，方可真正領(lǐng)悟生活的內(nèi)涵。對于這樣的一群人，他們不僅是在尋找中國金幣，更是在尋找一種真正適合自己審美的生活方式。

所以營銷成功的關(guān)鍵因素不僅僅在于金銀幣的產(chǎn)品本身，更在于知道我們傳達(dá)的一種格調(diào)一種精神，要圍繞“文化”“品位”來做文章，從產(chǎn)品風(fēng)格到廣告?zhèn)鞑?，再到裝幀設(shè)計(jì)，獨(dú)特的文化質(zhì)感才是營銷中最大的賣點(diǎn)。

立項(xiàng)很獨(dú)特精準(zhǔn)。書法是中國文化的指紋和血脈，是全球化時(shí)代中國文化的一種獨(dú)有標(biāo)志。中國書法“行走”數(shù)千年，以其中正和雅的文化襟懷和瑰麗悠遠(yuǎn)的文化氣度，成為演繹中華民族國民性格的最佳載體。書法作為一種裝飾元素，很早就被運(yùn)用到錢幣上而形成了錢幣裝飾藝術(shù)。在中國古幣上，也一直是以文字圖案作為主要裝飾，這種裝飾手段更直接地反應(yīng)了中國人的價(jià)值觀和審美觀。尤其是近年來的國學(xué)、傳統(tǒng)文化大熱，篆書紀(jì)念幣作為書法系列的龍頭，是書法這個(gè)題材真正作為主角走上金銀幣舞臺。

設(shè)計(jì)得很高級，外師造化，中得心源的深邃韻味，通過簡單的構(gòu)圖、直觀的素材呈現(xiàn)，再加上設(shè)計(jì)者內(nèi)心的情思巧構(gòu)，配合最先進(jìn)的鏡面噴砂反噴砂工藝，呈現(xiàn)了一套文化美、自然美的紀(jì)念幣。

這些美的東西，既是文化的，也是一種品位。

營銷之：傳情與達(dá)意

一個(gè)金銀幣項(xiàng)目在營銷中的價(jià)值表達(dá)就是傳情和答意。傳情是傳遞價(jià)值，達(dá)意是向更多的收藏者更有效地傳遞情感。縱觀篆書紀(jì)念幣此次的營銷宣傳，很大比例增加了新媒體的宣傳比重，寫篆書賞篆書的活動(dòng)在發(fā)行之前就吸引了一大波被網(wǎng)絡(luò)笑稱“自帶干糧的水軍”的書法幣迷們。

營銷的價(jià)值就是要傳情達(dá)意。還是說到篆書幣，發(fā)行之后，通過中國金幣總公司特約撰稿人機(jī)制，發(fā)動(dòng)了一大批業(yè)內(nèi)的大牛來介紹解析篆書紀(jì)念幣，設(shè)計(jì)者的手札、浮雕筆記，都通過網(wǎng)絡(luò)平臺很具體全面地傳遞給收藏者，等等。而且筆者特別欣賞的是，總公司此次在營銷過程中很注重挖掘書法幣、書法之間的練習(xí)，挖掘書法不為人所知的那些經(jīng)典作品和表現(xiàn)書體，把文章做透，做到極致，真正站在傳播書法藝術(shù)的這個(gè)高度來做，我覺得這是此次營銷在體現(xiàn)紀(jì)念幣品牌價(jià)值表達(dá)中最讓人驚艷的一面。

歸根結(jié)底，中國金銀幣所表達(dá)的文化深度是其他貴金屬商品難以提供的，是符合具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和文化品味的人的審美觀和價(jià)值觀。對于金銀幣的營銷活動(dòng)，必須是要能夠?qū)?yīng)界定的藝術(shù)氣質(zhì)以及文化內(nèi)涵的。我們不僅要將中國金幣的產(chǎn)品生動(dòng)化地展示給消費(fèi)者，為紀(jì)念幣的購買提供磁性吸引。更重要的是細(xì)節(jié)決定成敗，安排營銷要沉穩(wěn)漸進(jìn)、因勢造勢，順勢而為。

書法紀(jì)念幣的成功是一種鼓勵(lì)更是一種信號，改革的號角吹響，金銀幣的新時(shí)代是否已經(jīng)踏歌而來？

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